16/05/2000
17:49 GMT+1
El primer Conector dejó un buen sabor de boca a organizadores,
asistentes, inversores y emprendedores.
Los diez proyectos seleccionados pasaron con nota el examen,
pero, dos meses después... ¿Qué ha ocurrido con ellos? ¿Han cerrado
y se han dedicado a otra cosa? ¿Sacaron algo en limpio de su contacto
con público e inversores? ¿Dinero?
Ellos nos lo cuentan...
MachinePoint
Mercado electrónico de maquinaria de ocasión y equipos auxiliares
para la industria mundial del plástico, lanzado el pasado mes
de junio.
Hacen falta nuevas ideas
César Rodríguez, CEO y Presidente de MachinePoint, tiene buen
recuerdo de Conector, sobre todo por la calidad de los proyectos
seleccionados. Allí contactaron con 3i, una de las empresas de capital
riesgo más importantes de Europa, con los que siguen en "conversaciones
serias".
Pero César es consciente de que el mercado está muy revuelto
y que hay que apostar fuerte para no quedarse atrás: "El mercado
está durísimo, con todo el mundo tratando de tomar posiciones.
En 6 a 12 meses llegarán los americanos a Europa para comprar
lo que se mueva en B2B [Business to Business; negocio entre empresas]
y tenemos que movernos a toda velocidad".
Para estar en condiciones de competir hay que estar despiertos:
"Las nuevas ideas en Internet han de ser mucho más imaginativas,
lo que yo llamaría de tercera generación. Los proyectos estándar
dejarán, en breve, de interesar al capital".
Bolsa de Cargas
y Transportes
BCT MoviStar es un servicio de información para la localización
de cargas adaptadas a las características de un transporte específico
en una ruta determinada.
Llega el momento de vender el producto
Su proyecto, en el que seguirán embarcados hasta situarlo como
el mayor referente mundial del transporte, ha tenido muy buena acogida.
"La asistencia a Conector nos facilitó numerosos contactos con los
que hemos establecidos conversaciones", afirma José Miguel Cebrián,
director del proyecto. Al día siguiente ya hablaban con dos grupos
importantes, un operador de telefonía y una empresa de producción
y distribución de electricidad.
"En ello estamos: las conversaciones andan por buen camino, pero
llevan más tiempo del que desearíamos y el final nunca se puede
predecir", dice José Miguel.
El Proyecto Mercurio,
en el que se enmarca la BCT, se ha desarrollado durante tres años
financiado por el CDTI e incluido en el Programa Europeo EUREKA.
"Este apoyo y nuestro empeño por sacarlo adelante lo han situado
en el momento de comenzar su comercialización. Su excelente acogida
y los ingresos que genera nos ha sorprendido muy gratamente",
comenta Cebrián. De hecho, las primeras ventas han supuesto la
contratación de más de 100 millones de pesetas tan solo con empresas
del ámbito valenciano.
Además, siguen estudiando nuevas oportunidades de negocio en
Internet relacionadas con la información y el comercio virtual.
Nuevos proyectos que quieren dar a conocer... ¿en el próximo Conector?
Fraganzia.com
Perfumeria On Line que vende más de 10.000 perfumes diferentes
con descuentos de hasta el 40%.
A por el liderazgo
Después de Conector, Fraganzia.com ha consolidado su posición
de líder dentro del sector de perfumería y cosmética, cuenta el
director Antonio Mas.
Durante ese tiempo, su nodo ha dado pasos importantes:
- Ha llegado a acuerdos con Lycos, Wanadoo, MSN, UOL, Ocioteca,
HispaGay, Páginas Amarillas, Guay.com, Nosotras.com, PaisVirtual.com,
Mujerplus, etc.
- Ya tienen más de 130 webs afiliados a su plan.
- Ha incorporado más de 150 nuevas referencias en el área del
cuidado personal.
- Adopción de la tecnología LivePerson, para facilitar a los
clientes atención online vía chat.
Además, en las próximas semanas tienen previsto anunciar una
nueva inyección de capital que les permita dar el salto definitivo.
BUSC@CINE
Portal de cine en español, especializado en páginas web dedicadas
al mundo del celuloide. Fundado hace un año por Antonio Delgado.
Busc@capital
En estos dos meses han tenido contactos con inversores privados,
empresas de capital riesgo y de telecomunicaciones, pero a día de
hoy no han cerrado ningún acuerdo.
Ahora reciben muchos currículos de gente que quiere trabajar
en su nodo, desde estudiantes de periodismo a expertos en marketing.
"Pero hasta que no llegue la pasta", dice Antonio Delgado, "sólo
podemos decir que les tendremos en cuenta para el futuro de la
empresa".
"Ahora voy a ver si monto una empresa con un pequeño capital
inicial, ya que, aunque el proyecto es bueno, somos conocidos
y tiene muchas visitas (una subida mensual del 20 30%), los inversores
son reacios a poner dinero si no ven una empresa legalmente constituida
detrás".
Así que, inversores, ojo avizor: Buscacine.com todavía no ha
cerrado su ronda de financiación y busca inversores y alianzas
estratégicas para reforzar su liderazgo en el mundo hispanohablante.
Interoleo
Proyecto de creación de un mercado telemático de aceite de oliva
en origen, constituyendo una alternativa real e innovadora al
sistema tradicional.
100 millones y a por los 500
Recientemente han cerrado su primera ronda de financiación:
dos inversores aportarán 100 millones de pesetas. Jesús Cuervas,
promotor del proyecto está muy satisfecho porque mantendrá los cargos
de Director General y Consejero Delegado con una atractiva remuneración
y un paquete de stock options del 10% para repartir entre el equipo
directivo.
"Pretendemos tener un prototipo en un mes y dar el salto comercial
después del verano", dice Jesús Cuervas. En este momento ya están
ejecutando el plan de acción y buscando socios estratégicos, en
el campo de las finanzas y las telecomunicaciones, para completar
el capital hasta los 500 millones.
Noticias Intercom
Nació en 1995, impulsado por Grupo Intercom, como división de
contenidos informativos para los usuarios de habla española.
Estudiando ofertas
El nodo de información radicado en Barcelona ha seguido apareciendo
en eventos dedicados a la presentación de inversores y emprendedores.
Fuentes del Grupo Intercom aseguraron que han recibido varias
ofertas de financiación, pero declinaron aclarar en qué punto
de negociación se encuentran.
TuPortal.com
Conjunto de servicios dinámicos para creadores de contenido web.
A punto de conseguirlo
En los últimos meses ha triplicado el tráfico de su nodo y "empresas
potentes", como Ola Internet, se han puesto en contacto con ellos.
"El proyecto de inversión que estamos a punto de firmar, curiosamente,
no lo hemos conseguido ni gracias a Conector ni a otros foros
como First Tuesday,
explica Ignacio de Córdoba ( ). "Pero nos han dado una notoriedad
y presencia importante, y los contactos hechos en estas exposiciones
nos han servido para hablar con más fuerza de nuestro valor".
"Hemos conseguido menos dinero del que pedíamos ; ) pero más
del que necesitamos", comenta Ignacio.
Se han embarcado en nuevos proyectos de los que es pronto para
hablar, pero todos giran alrededor del matriz, tuportal.com. El
plan que tienen ya en marcha pasa por ampliación de plantilla
hasta 23 personas para antes de verano y la penetración en EEUU
de sus servicios. "Pero todo esto son planes de futuro, y sobre
eso..."
( ) Ignacio de Córdoba es Administrador Único de
Red SKIOS Network; TUPORTAL.COM
Trymedia
Licencia tecnologías de e commerce para la venta, alquiler y explotación
de contenidos digitales.
¡Ya tenemos centralita!
La nueva centralita es el botón de muestra de la fenomenal evolución
de la empresa en los últimos meses: una oficina recién abierta para
acoger al triple de personal. En la última valoración, antes de
Conector, Trymedia valía 10 millones de dólares; ahora ya vale 30
millones.
A raíz de Conector comenzaron las conversaciones con grupos importantes
que enseguida se interesaron con su proyecto. De hecho esas conversaciones
"están muy avanzadas", comenta Andrés Torrubia, fundador de la
empresa. "Lo que ocurre", sigue Andrés, "es que todos tienen mucha
prisa por firmar un acuerdo, y nosotros no tenemos tiempo material
para preparar toda la documentación necesaria para cerrar una
financiación".
Ese dinero que está punto de llegar en España ya es una realidad
en San Francisco, donde está la empresa matriz. Allí los VC de
Sillicon Valley les acaban de confiar 1,5 millones de dólares.
Derecho.org
Red de nodos que proporciona contenidos jurídicos y servicios
orientados a la creación de comunidad para el público de habla
hispana.
El derecho en casa
Luis Faus Tomás, el creador del nodo, es consciente del potencial
del derecho en la Red, sobre todo en un tema tan espinoso como
el del derecho informático, que en España está en mantillas. Durante
los dos últimos meses, han continuado creciendo, y ya cuentan
con 6 personas en Barcelona y numerosos colaboradores. Mejor aún,
sus redes se expanden por Latinoamérica, donde tienen colaboradores
en Chile, Argentina o Perú.
Muy selectivos con los potenciales inversores, mantienen conversaciones
con fondos de capital riesgo que "permitan aportar valor añadido".
Mientras tanto, funcionan a partir de fondos propios, préstamos
y sus primeros ingresos. La competencia no es poca, y confían
en destacarse mediante una oferta más amplia de servicios. Para
ello, están en discusiones con diversos agentes para formalizar
intercambios de contenido y servicios. Sus modelos, los grandes
nodos norteamericanos como law.com.
