Cobrar por ver publicidad, un negocio en auge
por Juan Corredor
24/08/2000, 16:48

No es para hacerse rico, desde luego. Pero los internautas interesados en sacar algún beneficio de sus paseos por Internet han encontrado en los sitios de pago por visión publicitaria un pequeño filón para sacarse unos ingresos extra. O, como mínimo, para recuperar el coste de la llamada telefónica, teniendo en cuenta que la hora de navegación cuesta entre 0,3 y 0,4 dólares.

Además, está el incentivo de recibir un dinero adicional si recomiendan el servicio a otros navegantes. Eso sí, antes de meterse en el asunto es conveniente saber a qué se compromete el usuario y qué volumen de anuncios se puede asumir.

Spedia, una de las empresas punteras en este mercado, sólo exige al usuario el cumplimiento de un sencillo trámite: bajarse de la Red un pequeño programa que instala en la parte baja de la pantalla una ventana en la que aparecerán distintos anuncios. Spedia también paga por recibir e-mails publicitarios, jugar en Internet e inscribirse en otros webs de anunciantes.

De esta forma los navegantes van acumulando una serie de puntos para que, cuando concluye el mes, las compañías fijen una cotización de los puntos respecto al cambio del dólar en ese momento. Si han conseguido más de treinta puntos, los internautas canjean su puntuación por dólares. Una ventaja adicional: los puntos son acumulables y no caducan.

Otra compañía destacada, Mvalue, tiene una oferta prácticamente similar a la de Spedia. GotoWorld y DesktopDollars basan su negocio en la publicidad de banners, mientras que Consupermiso o Sendmoreinfo abonan un dinero al usuario en función de cada correo electrónico recibido. Los internautas que suscriben el servicio de ambas compañías tienen que cumplimentar un cuestionario con sus hobbies y preferencias, con objeto de recibir la publicidad personalizada.

Telépolis cambia puntos por regalos: por cada minuto de navegación se pueden conseguir entre uno y cuatro tokens, acumulables mes a mes. Es decir, que si un usuario navega durante alrededor de veinticinco mil minutos, puede hacerse con juegos como Flight Simulator.

Planeta Banner, Intelisuf, Utopiad, All Comunity, Pay BAR, Get Pais 4, Es Fácil... La lista de webs donde se puede conseguir dinero por navegar se multiplica a un ritmo casi vertiginoso.

Naturalmente, también hay algunas desventajas. Una de ellas (y bastante gorda) es la muy real posibilidad de pasar a engrosar la lista de los damnificados por el spam. Para cobrar es obligatorio rellenar numerosos formularios, que van a parar a las bases de datos de las compañías promotoras de este negocio. Y desde estas bases de datos pueden viajar hasta otras empresas, y otras y... Es mejor no obsesionarse, pero las Toysmart de la vida abundan. Que cada uno decida si le compensa meterse en el ajo (¿dame pan y llámame tonto?).

En Estados Unidos, donde el mercado es más maduro, muchas compañías están dispuestas incluso a regalar dinero a los usuarios para ganar cuota de mercado, confiando en que pronto se engancharán al sistema. Este es el caso de AllAdvantage.com, que envió recientemente una docena de cheques valorados cada uno en más de mil dólares con la esperanza de incrementar exponencialmente el número de clientes en los treinta días posteriores.

¿Es el pago por visión de publicidad el último gran negocio surgido en la Red? AllAdvantage asegura que cuenta con 2,5 millones de usuarios, y GotoWorld ha alcanzado el millón. De hecho, la mayoría de estas compañías han atraído la atención de los inversores privados. AllAdvantage consiguió que el capital riesgo le inyectara 31 millones de dólares en una de sus últimas rondas de financiación.

Sin embargo, no es oro todo lo que reluce para AllAdvantage.com, quizás la empresa norteamericana más señera de este mercado. La compañía se ha visto implicada en múltiples vaivenes en los últimos meses: el despido de sesenta empleados para recortar costes, el retraso de su IPO, una página web que ha sufrido varios problemas técnicos...

La razón del liderazgo de AllAdvantage.com hay que buscarla en su método de funcionamiento, basado en la mera visión pasiva de los anuncios por parte de los usuarios (que, al fin y al cabo, son todos televidentes). Otras compañías, como Cybergold, ponen el énfasis en "obligar" a los internautas a hacer clic en el ratón para acceder al cobro de dinero a cambio de observar publicidad.

Tener archivados en sus bases de datos numerosos datos personales sobre los usuarios permite a estas compañías apuntar hacia los internautas de áreas geográficas concretas, o de determinados grupos demográficos o profesionales.

Algunos analistas se muestran escépticos. Rob Enderle, consultor de Giga Information Group, cree que "con este sistema, mucha gente puede ser sobornada para que vea publicidad". Según Enderle, las masas que simplemente toleran ver muchos anuncios a cambio de recibir algún dinero están muy lejos de satisfacer las pretensiones de las compañías de márketing directo, siempre tan pendientes de la personalización de la publicidad.

Otros expertos, como Claudia Bourne, portavoz de la FTC estadounidense, creen que los programas de pago por visión publicitaria no tienen elementos objetivos para ser considerados una estafa, dado que los usuarios no tienen que abonar ningún tipo de honorario para disfrutarlos, aunque matiza que "esos programas no son completamente gratuitos, dado que los usuarios abdican de la información referida a sus datos personales. Y, para mucha gente, la privacidad es un valor que prima sobre muchos otros".

Jim Nail, analista de Forrester Research, cree que los anunciantes no se van a conformar con el actual estado de cosas. "Ellos no quieren un medio como la televisión, donde muchas veces no se puede saber si alguien está viendo tus anuncios o si éstos están teniendo algún impacto sobre la audiencia. En Internet, lo único que funciona es la fuerte vinculación entre producto y contenido".