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Renta4, un caso de éxito entre los broker online
por
Baquia Inteligencia
25/09/2002,
09:01
GMT+1
Quizás Renta4 sea una de los intermediarios bursátiles que mejor
ha aprendido a integrar Internet en su operativa diaria. Renta4 no sólo
está logrando que su canal online sea una importante fuente de ingresos,
sino que está consiguiendo alcanzar en importancia al negocio físico
tradicional.
El canal online superará pronto al tradicional
Así lo avalan los resultados de la primera mitad del año: mientras
las cuentas totales sólo aumentaron un 5% en el primer semestre
de este año, de 37.969 a 39.864, las cuentas online lo hicieron
en un 15%, pasando de 13.846 a 15.969. De esta forma, un 40% de los clientes
de Renta4 tiene acceso a la división online, y se espera que esta
cifra llegue al 50% antes de terminar el año.
El cambio más importante ha venido dado en relación a los ingresos
y operaciones online.
- Los ingresos aumentaron un 71% en el primer semestre de 2002 en
relación al mismo período de 2001, hasta llegar a superar el
millón y medio de euros, una cifra muy superior a los 894.000
euros que ingresó en el mismo período de 2001.
- Por su parte, el número de operaciones online aumentó
un 146%, y ya suponen un 43% de las operaciones totales de Renta4 en la
Bolsa nacional, lo que hace suponer que el canal Internet se convertirá
en breve en el principal medio de los clientes de Renta4 para realizar
sus operaciones bursátiles.
El cliente online es diferente al tradicional
La razón de que el crecimiento de los ingresos sea menor que el de
operaciones tiene que ver con la distinta forma de operar de los clientes online
respecto a los tradic¡onales. Los clientes que operan a través
de R4.com realizan más operaciones mensuales que los del canal
tradicional (7,8 operaciones de los online frente a 4,5 de los clientes tradicionales),
pero por importes más modestos (6.390 euros de los inversores
online frente a los 11.250 euros de los tradicionales).
Aun así, el efectivo que gestiona R4.com de sus clientes online ha
avanzado de forma muy significativa, desde el 6% del total que suponía
en 2000 hasta el 36% en el que se espera terminar en 2002.
El perfil del cliente online de R4.com es el de un inversor arriesgado.
Esta conclusión se deduce del análisis de la distribución
de ingresos en R4.com en el primer semestre de 2002, en el que se descubre una
gran importancia de los ingresos por operaciones de derivados (futuros
y opciones sobre acciones o índices bursátiles), tanto del mercado
nacional (Meff) como internacional (Eurex), y que supusieron un 42% de los ingresos
totales de la intermediación online.
Las razones de que R4.com haya dado tanta importancia a los derivados son
dos: se trata de los clientes más rentables (por su frenética
actividad de compra-venta durante todo el día) y en Renta4 fueron pioneros
en la operativa de derivados nacionales en 2001 e internacionales en 2002.
El protagonismo de los derivados no sólo es importante en este
momento, sino que se espera que siga creciendo rápidamente, a juzgar
por las cifras de operaciones de los primeros seis meses del año. Mientras
que en enero las operaciones de derivados ejecutadas online sobrepasaban moderadamente
las 30.000, para junio ya superaban ampliamente las 50.000, por lo que podría
convertirse en breve en la principal fuente de ingresos, por encima de
la intermediación en la bolsa nacional.
Actualmente, la estrategia de R4.com se dirige no sólo hacia la consolidación
de este crecimiento en los productos de intermediación bursátil,
sino a la ampliación de las fuentes de ingresos, con la comercialización
online de fondos (consiguieron 852 clientes de su fondos "Tú eliges")
o de carteras gestionadas (se han abierto hasta el momento más de 1.000
en el primer semestre).
Más información en La
evolución de los brokers online: nuevos servicios y clientes
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