La inversión se mueve: tome nota de algunos consejos
por
Redacción de Baquía
22/12/2003, 06:54 GMT+1
La presentación de un plan de negocio a inversores potenciales
es una etapa crucial de cualquier proyecto. En los primeros momentos de la inversión, cuando se busca financaciión entre el grupo que se
ha dado en denominar friends & family, el trámite es más fácil porque el público inversor nos conoce. En muchos casos son familiares
o amigos muy cercanos, que no esperan demasiado de nosotros .
Cuando hablamos de presentar el proyecto a inversores profesionales,
la cosa cambia. Ellos sí esperan que hayamos hecho bien nuestros deberes
y que no les hagamos perder el tiempo. Les recomendamos la lectura del artículo
de Tim
Taylor en AlwaysOn. Sus comentarios sobre los tres puntos que le llaman
la atención en sus experiencias personales no tienen desperdicio:
- Los inversores no son con frecuencia clientes potenciales (aunque en muchos
casos sí lo son sus hijos)
- Los Consejeros Delegados de las empresas buscando inversores, con frecuencia,
no aprenden de los comentarios que les hacen los VCs (Venture Capitalist),
en parte porque utilizan un lenguaje incomprensible para éstos.
- Los CEOs creen con frecuencia que tienen que saberlo todo y hacerlo
ellos.
En su experiencia es frecuente que los inversores rechacen un proyecto "porque
ellos no serían usuarios del mismo". Sin embargo, en muchos
casos reconocen su interés para sus propios hijos. Por ello, la recomendación
a los emprendedores es que no piensen que van a encontrarse con almas gemelas
que entiendan y compren su proyecto nada más verlo.
Tim cree que es muy importante preparar bien la presentación y demostrar que existe un público objetivo claro. En
algunos casos lo ha visto con emprendedores que han aparecido con un usuario
tipo que ha experimentado la propuesta y puede dar impresiones reales de cliente
a los inversores.
El otro puente que hay que cruzar es el de la utilización de un argot
más o menos comprensible para los inversores. Por eso, empresas que han
hecho una ronda previa de friends & family suelen estar mejor
preparadas para buscar nuevos inversores. Han aprendido a explicar las cosas
de forma sencilla, de forma que sea comprensible para "nuestra tía Marta".
No prepare su presentación con sus directivos, todos ellos conocedores
del negocio y tendnetes, lo mismo que el emprendedor, a tomar por sencillo cualquier
proceso que a un lego le puede resultar confuso.
En cualquier caso, recuerde: una de las medidas del éxito será su propia fe
en el proyecto. Si no puede demostrar que usted está convencido, será
imposible convencer a inversores externos
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