JORGE JUAN GARCÍA ALONSO (Director General de Kelkoo)
Conquistar la Red a lo Hernán Cortés

Fe ciega, pasión, convicción en el proyecto, quemar todas las naves: ése y no otro es verdadero secreto para triunfar en Internet.

Recordando las clases de matemáticas del cole, Jorge Juan expuso las condiciones necesarias y suficientes para conseguir el é-xito:

• Convicción. Si el empresario no cree en lo que hace... ¿a quién va a convencer? Y si para sacar una idea adelante hace falta hipotecarse hasta las cejas, no hay que dudar un instante.
• Ilusión. La vida de la empresa es una sucesión de problemas. Si no se trabaja con ilusión más temprano que tarde no se soportará el día a día. Esa ilusión no es exclusiva del jefe: o se la contagia a todo el equipo o va listo.

• Planificación. ¿Perogrullo? No hay más que echar un vistazo a algunos proyectos: las prisas, necesarias para no quedarse descolgado en la Red, provocan que muchos cabos queden sin atar.
• Flexibilidad. Hay que ser capaz de realizar todos los cambios necesarios para adaptarse a la velocidad Internet. Un buen plan de negocio puede ser un 'bluf' en unos meses.

Las ideas son importantes, pero no son la clave: sin gente para llevarlas adelante no sirven para nada. Y con fe, ilusión, una buena planificación y flexibilidad, el dinero vendrá solo.

Ante las dudas sobre la Nueva Economía provocadas por la crisis bursátil y la consiguiente cautela de los inversores, Jorge Juan sigue apostando por el nuevo modelo frente al tradicional. Hay que tirar la casa por la ventana porque lo realmente importante es posicionarse. Mientras se pueda convencer al inversor, todos a sobreinvertir.

Y a los agoreros de papel que se frotan las manos cada vez que aparece un estudio que manda al cementerio.com al 80% de las empresas de la Red, les responde con un dato: a largo plazo (5 años) sólo sobreviven el 5% de las empresas que nacen en el Mundo Real.

RAMÓN BAEZA (Boston Consulting Group)
La diferencia hace la fuerza

Pero, por supuesto, de la legión de empresas que dan el salto online cada día, muchas se quedarán en el camino: Internet realizará una selección natural y sólo sobrevivirán los más fuertes. ¿Y qué hace falta para triunfar? Desde Boston Consulting valoran dos ejes fundamentales:

- La idea debe ser defendible: si se puede copiar fácilmente no vale.
- Escalabilidad: el crecimiento potencial es fundamental.

Si el proyecto contiene estas dos propiedades se convierte en 'caliente' para el inversor. También hay modelos de negocio sencillos de imitar (Amazon, eBay) pero al ser 'los más grandes' no tienen ningún problema; a la vez, un proyecto poco escalable pero imposible de copiar, puede triunfar localmente (negocio nicho).

Las claves para obtener éxito a corto plazo pasan por no perder de vista la liquidez del negocio y construir un modelo amigable, que anime a los demás a participar. Tratar de establecerse localmente es un buen comienzo, luego, dependiendo de la homogeneidad y exportabilidad del producto, se puede dar el salto al exterior.

Los ganadores del juego de la Red son muchos:

CÉSAR RODRÍGUEZ (Machine Point)
Un ejemplo a seguir

Si a alguien le suena a realidad virtual eso de que un emprendedor le cuenta su idea a un inversor y a éste le gusta y le ofrece un chorro de millones para que la lleve adelante, que se lo pregunte a César Rodríguez.

César estaba al otro lado de la barrera en el primer Conector. Allí presentó su MachinePoint y desde entonces varios inversores estuvieron tirándole los tejos, hasta que, a finales del pasado mes de abril, captó la atención de un gigante del capital riesgo americano: Warburg, Pincus Ventures financiará con 15 millones de euros el sueño de César.

Con el dinero en el bolsillo, piensa que los dólares son mucho más fáciles de conseguir que el equipo humano capaz de sacarles partido. Y comparte la idea de Jorge Juan García: lo importante es creer en el proyecto y apostar todo por él.

Pero antes de lanzarse conviene un pequeño acto de reflexión. El emprendedor debe convencerse de que su proyecto es diferente, y no sólo porque lo repita delante del espejo diez veces: esa originalidad la conseguirá si es capaz de mirar a su alrededor y elaborar un modelo flexible que pueda sortear los envites de la competencia.

Porque él consiguió destacar su proyecto B2B para maquinaria alejándose de la idea común asociada a los nuevos negocios de Internet, que pasa por abarcarlo todo y acabar con los intermediarios. Ahora sólo funciona otro negocio como el suyo, que se concentra inicialmente en un sólo sector (plástico) y cuenta con la ayuda de intermediarios, mientras que hay más de 50 mercados B2B de maquinaria que tratan de sobrevivir con un modelo de negocio muy parecido.

EEUU - Europa: un agujero que hay que tapar

Los últimos movimientos del Nasdaq y el cierre de varios dotcoms puede haber provocado cierta inquietud en Estados Unidos, pero nunca el pánico que se respira en el Viejo Continente. Las salidas a bolsa ruinosas o los fracasos como el de Boo.com, son muestras de inexperiencia y falta de conocimiento y no significan que todas las empresas de Internet estén atadas a un ancla que se acaba de arrojar al abismo.

La distancia entre EEUU y Europa no ha hecho sino acrecentarse en los últimos años y eso que se conoce como Nueva Economía tiene parte de culpa. Y es que Europa todavía no se acaban de creer que esto de Internet va en serio y es algo que marcará el futuro y en lo que hay que apostar sin remilgos. Una serie de estudios elaborados por la Unión Europea demuestran que el diferencial de crecimiento entre ambas orillas del Atlántico Norte tiene su reflejo en la inversión en tecnologías de la información. A lo largo de 7 años EEUU no ha hecho más que aumentar la distancia con la Vieja Europa.

Red Herring también celebró un encuentro entre financieros y emprendedores en el que salen muy mal parados los empresarios locales. Sin embargo, la misma publicación apunta señales de que todavía no está todo perdido y reconoce que, aunque en Europa queda mucho por hacer, la fuente de financiación de nuevas compañías de Internet no se ha secado del todo con el batacazo del Nasdaq.

A lo que realmente hay que tener miedo es a que los gobiernos y empresas de fuera de los EEUU no reaccionen a tiempo ante lo que se les viene encima. Tienen que empezar a tomarse medidas concretas para facilitar y fomentar el uso de la Red (¿Alguien dijo Tarifa Plana?)

Por ejemplo, el regulador del mercado de las telecos en Gran Bretaña ha abierto el camino para que las telefónicas puedan competir realmente en ofrecer tarifas planas de acceso a la Red, abaratando así el acceso y fomentando que se use cada vez más. En España la nueva ministra encargada de Internet, Anna Birulés, también promete maravillas: reducción del coste de acceso, extensión de las Redes, mayor liberalización... Y la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) ha dado pasos para dirigir el mercado hacia tarifas más bajas y equilibradas, modificando la interconexión. Es un buen comienzo.

Mientras tanto, por estos pagos hay que seguir sufriendo Internet y navegando por mares lejanos: según Media Metrix, los sitios más vistos en Europa siguen siendo mayoritariamente nodos de Estados Unidos.