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¿Quién vende aquí?

El puesto menos valorado de una start-up es, en general, el del vendedor. Todos los planes de negocios que veo contienen unas previsiones de venta pero muy pocos vienen avalados por un vendedor que los firme. La mayoría de los emprendedores cree que, tener un gran producto o servicio, es lo mismo que poder venderlo.

La venta no es nunca sencilla. Sobre todo si se trata de un producto o servicio novedoso que el potencial cliente desconoce y lleva años viviendo sin detectar su necesidad. Tampoco es lo mismo la venta B2C que la venta B2B y en ambos casos el perfil del vendedor es completamente diferente.

Un Director Comercial que tenga experiencia en organizar equipos de venta y sepa pedirles resultados y planificar campañas de venta es esencial en cualquier start-up. Muy pocas lo tienen. Es un aspecto del Plan de Negocio que echa para atrás a muchos inversores que conocen perfectamente cómo es de difícil completar un plan de ventas y cumplirlo.

¿Quienes de vosotros estáis preocupados por las ventas desde el inicio de un proyecto nuevo?


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