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Valor real y valor potencial

¿Que vale un negocio en marcha? Tradicionalmente, ha sido una mezcla de matemáticas y de supuestos de futuro, a medida que las Bolsas están, cada día más, controladas por sofisticados programas de gestión de activos, con momentos automatizados de compra y venta de acciones, empieza a ser difícil “entender” que hay que hacer para invertir mejor y si eso es lo que pasa en Bolsa, ¿Como invierto en activos de empresas emergentes que -en la mayoría de los casos- no tienen todavía matemáticas probadas y todo son supuestos.

Vamos a un mundo “low cost” sin lugar a dudas. Incluso la compra de un producto de lujo se compara por Internet y se intenta comprar a un precio rabiosamente rebajado. Eso nos lleva a estructuras empresariales muy livianas, bajos costes fijos y crecimiento de los ecosistemas de soporte externos que son siempre variables.

Yo entiendo que a nadie le guste que su puesto de trabajo pierda valor pero, si lo hace, no queda más remedio que aceptarlo y entender que en esta sociedad, cada día más atomizada, para ganar hay que apostar y aportar valor a quienes nos pagan. Yo puedo creer que mis precios son razonables porque “solo” tengo un 20% de márgen pero, si alguién encuentra la manera de ofrecer lo mismo a mitad de precio o gratis -algo cada día más frecuente- mi precio a dejado de ser “razonable” y ha pasado a ser imposible.

Los modelos de negocio del Siglo XX -la era industrial- partían de premisas que hoy ya no existen y que cada día cambian en algún aspecto clave. Si de repente el conocimiento, la atención y la individualidad tienen premio y son moneda de cambio, todos los modelos que no lo tengan en cuenta serán cuestionados y alguién los amenazará -casi siempre desde una start-up- que, en muchos casos, fracasará al inicio y tardará más tiempo de lo previsto en hacer mella en un mercado tradicional.

Cualquier empresario de hoy tiene que plantearse:

  • ¿Que hago si alguién ofrece mi producto gratis?
  • ¿Como consigo ser rentable con unos gastos fijos que no superen el 30% de mi facturación?
  • ¿Como consigo variabilizar los costes de todo cuanto produzco o sirvo?
  • ¿De que forma consigo una implantación global a un coste lo más bajo posible?
  • ¿Cuales son los mercados que crecen y como me implanto en ellos?

Cada día es más vulnerable quién copia al líder del mercado. Hay que inventar el espacio para liderarlo. No quiero ser Netslé, quiero configurar al nuevo Nestlé del Siglo XXI.

Tanto por hacer…y ala todo el mundo de vacaciones. Si puedo yo también…


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