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La rotura de la distancia

Hay dos formas de ver la rotura de las barreras geográficas. La primera es haciendo lo que hacen las PYMES americanas. Ofrezco el mismo servicio, en inglés, a todo el mundo y, como hay mucha gente que lo puede leer en ese idioma, me limito, a nivel mundial a clientes que nos les importe.

El planteamiento, más europeo, es que tengo que dar el servicio en el idioma del país en cada uno de ellos. Los dos tienen ventajas e inconvenientes. El formato americano es mucho más rápido pero solo sirve para servicios y productos que tienen la misma entrega a nivel mundial. En productos que requieren adaptaciones locales no funciona.

El formato Europeo requiere una mejor planificación local, más costes por los empleados necesarios para cada país y una visión logística mucho más compleja.

En cualquier caso, las dificultades no deben llevarnos a “quedarnos en casa” sino que, de una manera o de la otra, debemos poder vender más de un 50% fuera de España


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