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La creación de un equipo ganador

Un equipo ganador tiene que estar bien compensado para cubrir los aspectos más importantes de la empresa. Cada empresa es diferente y, por ejemplo, en start-ups que tienen necesidades recurrentes de tesorería, un buen Director Finaciero es clave. En otras, hay que tener un Director Comercial que sepa de distribución o de fuerzas de venta o de generación de equipos de ventas… Es decir, el equipo perfecto es, para cada empresa, algo especial.

Hay que conseguir que todos estén muy motivados, sepan cuáles son los objetivos y, sobre todo, cuál es su responsabilidad especial para conseguirlos.

Siempre digo que la venta más difícil que tiene un emprendedor es la que tiene que hacer a su propio equipo para captar a los mejores. A pesar de que, al inicio, no tengamos tesorería para grandes sueldos, disponemos del valor que sepamos darle a nuestras acciones para compensar -a medio plazo- lo que no podamos pagar en ese momento.

Buscad equipos multiculturales, de diferentes especialidades y con mujeres.

¿Cómo los encuentro? Un buen sitio donde empezar es en Escuelas de Negocio de prestigio, a través de Linkedin o XING.


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