BAQUIA

uuuu

2 –Tratar la objeción como única barrera ….. Intentar saber lo que se esconde detrás de esta objeción, pidiendo al sujeto/ cliente potencial si esa objeción es la única razón por lo cual no quiere comprar su producto/ hacer negocio con su empresa. Pedirle si tiene otras razones para no comprar dicho producto o servicio.

3 – Confirmarla otra vez… Reformular de otra manera la pregunta otra vez para recapitular la situación: Pues, para resumir, si no fuera…………., compraría mi producto o servicio. ¿Verdad, Sr jones?

4 – Identificar/precisar la objeción para cerrar la venta…Pregúntar de manera que aparezca la solución en la pregunta. : “Pues, si podemos demostraros la fiabilidad de ….” o “si veis el sistema funcionando en una planta, ¿eso seria suficiente para que usted tomase su decisión?.


Compartir en :


Noticias relacionadas

Recomendamos




Comentarios