Por Luis Monge Malo, fundador de Clever Consulting
¿Quieres que tu web te consiga clientes mientras te bronceas en una playa puertorriqueña sin otra preocupación que refrescarte con una piña colada que huele a coco recién cogido?
Entonces quizás no te guste leer esto, pero las redes sociales no son la mejor forma de conseguirlo.
No me malinterpretes, te aseguro que la publicidad en Internet es la más rentable que existe. Y gracias a ella más de uno ya ha alcanzado el sueño puertorriqueño. Por desgracia para ti, eso no significa que vayas a ganar dinero hagas lo que hagas.
La explosión de Facebook y Twitter ha sido un caldo de cultivo excelente para la aparición de oportunistas capaces de decir lo que sea con tal de vender sus conferencias, libros o servicios de consultoría.
Por culpa de estos “expertos”, miles de empresarios han perdido mucho tiempo y dinero en los últimos años. Evita cometer el mismo error conociendo los cuatro mitos más utilizados para vender redes sociales:
Mito 1: Las redes sociales son gratis
Crear un perfil en una red social puede ser gratis, pero actualizarlo a diario y mantener el contacto con tus seguidores requiere una enorme cantidad de tiempo. ¿Crees que esa es la forma más eficiente de conseguir clientes? A menudo no.
Mito 2: Venderás más porque todo el mundo te conocerá
¿Crees que venderás más si te pones a gritar los beneficios de tu producto en medio de la calle? Entonces no pienses que el resultado será diferente si lo haces en Internet.
Regla de oro: es más fácil vender más si mejoras tu anuncio que si aumentas el número de personas que lo ven.
Mito 3: Muchas pymes ganan millones gracias a su presencia en las redes sociales
Por tu experiencia ya sabrás que los éxitos nunca son el resultado de una acción aislada. He estudiado miles de casos de éxito en internet durante los últimos 6 años y nunca he visto uno en el que el primer paso haya sido la presencia en redes sociales.
¡Ojo! Las redes sociales pueden ser beneficiosas para algunas empresas, pero las que han tenido éxito han hecho algo más complejo que publicar ofertas en Facebook de vez en cuando.
Mito 4: Hoy en día todo el mundo debería estar en Facebook y Twitter
En Internet existen portales y redes sociales especializados en casi cualquier sector que te puedas imaginar. Facebook y Twitter son los medios generalistas más populares, pero… ¿es ahí donde mejor conectarás con tu público objetivo?
Conclusión: usa el sentido común, nunca falla.
Aplica estas tres reglas y no te equivocarás:
1) No trabajes con nadie incapaz de explicarte su trabajo en un lenguaje sencillo.
2) Si no ves con claridad el beneficio inmediato de una propuesta, desconfía.
3) Que las modas no te lleven a hacer algo que para ti no tiene sentido común.
P.D.: métodos como el marketing en buscadores o el email marketing casi siempre son más rentables a la hora de empezar una estrategia comercial en Internet, pero eso queda pendiente para el próximo artículo.
Artículo original publicado en Marketingdirecto.com
08.FEB
19.18
Luis LAR:
Estoy de acuerdo en algunas cosas que se plantean en el artículo, pero en general me parece una artículo bastante amarillo (creo que pretende llamar la atención simplemente llevando la contraria), se desdice varias veces de sus propias teorías y plantea obviedades. Yo soy uno de esos expertos que tu dices que estoy para vender libros (de momento estoy regalando mis conocimientos desde mi blog)y creo que si realmente quieres crear controversia o rebatir las cuestiones relacionadas con este (o cualquier otro tema)te documentes un poco y plantees opiniones soportadas por datos. la sensación que me queda es que has tenido una mala experiencia en las redes y te estas intentando vengar. Respeto tu opinión, como las de todos los demás pero creo que cada uno cuenta según le ha ido...
Responder11.JAN
14.43
Replicante:
Vago articulo que no dice nada que no sa haya dicho antes, sobre quienes somos, de donde venimos, a donde vamos y que queremos hacer???,...el sentido comun??? Hoy en dia quien no utilice el sentido comun esta perdido,...en fin simplificar todo al maximo para que las cosas esten claras, esto es obvio.
Que la publicidad de internet es la mas rentable,...pues habria que verlo,..que yo sepa sigue siendo la TV el mass media mas potente que existe de momento, punto uno, punto 2,..utilizando tus mismos argumentos pues depende,...si lo que estas vendiendo es adifonos y ves la penetracion de internet en la tercera edad pues publicitarte en internet te aportara pingues beneficios...
Por que se endiosa de forma exagerada esto de la internet,...internet es un medio como otro cualquiera y por su capacidad de interaccion, ser multiformatos y multiplataforma, pues ofrece un universo de posibilidades que otros medios no pueden dar.
Y las redes, sociales,...vamos como si todos no hubieramos estados inscritos en algun club de campo, alguna asociacion, el coro de la parroquia(facebook), o hubieramos dejado un anuncion en algun tablon, en alguna farola buscando compañeros de piso,... (Twitter),...vamos donde tenemos el sentido comun ahora,..si es trasladar el mundo real al virtual. en definitiva todo puede ser aprovechado para dar una imagen, transmitir una emocion, vender la moto....Por cierto no se si le he dicho, por lo demas buen recopilatorio de obviedades y de conversacion de besugos;)))
Responder28.JAN
15.19
Jorge:
Por tu pésima ortografía, errática gramática y mal argumentada opinión, deduzco que eres uno de esos "expertos" a la caza de incautos a los que venderles maravillosas campañas en redes sociales.
11.JAN
09.03
Entropía:
Enhorabuena Luis, es el primer artículo que leo que dice la realidad de las redes sociales sobre los negocios. Hace meses que comprobé lo que bien dices, y dejé de invertir en este sector. El coste de transación de operar en las redes no se contabiliza, ¡¡craso error!!. Bueno, pues eso, hayá cada uno.
Responder11.JAN
00.50
Gilberto Galea:
Así como en su tiempo, hubo el boom de las ".com", donde todo el dinero estaba en los "banners" y hay había el dinero. Por supuesto, que también existirán los famosos Gurus de las redes sociales.
ResponderPero no es totalmente cierto, que las Pymes y medianas empresas no puedan sacar beneficio de las redes sociales. Claro, cualquiera, mal asesorado, no obtendrá ningún beneficio, así sea una megacorporación.
Que un autonomo no puede beneficiarse de las redes sociales¿?, mis últimos 4 trabajos (Siemens, HP y los más recientes en la isla de Curazao, han sido gracias a las redes sociales)
Si alguien la fue, mal instalando su sitio web, o no logro vender nada en su tienda online, no significa, que las páginas web no sirven, o que va en declive el ecommerce. ¿Cuantas empresas de las .com quebraron? miles y no por ello, el comercio en línea desaparecio. O se acabaron las oportunidades de negocio en Internet.
Es igual, con las redes sociales. Pero como todo, si no tienes objetivos claros, y metricas para saber si vas por buen camino, no esperes obtener un buen resultado.
Para mí, las oportunidades de negocio en las redes sociales no han resultado ningún cuento chino.
Saludos,
10.JAN
19.49
enrique gutierrez:
Si tu mercado son las empresas ¿qué beneficio puedes sacar de redes sociales excepto las que sean de empresa cómo LinkedIn?
Me gustaría que me lo aclarasen cómo que me aclarasen porqué las empresas de publicidad que se mueven por estos lares nó quieren cobrar en base a resultados obtenidos.
Gracias y Feliz año
Enrique
Responderwww.implantaciondedatos.com.
10.JAN
16.09
Escipion:
Hoy por hoy las redes sociales como oportunidad de negocio son un cuento chino, alimentado y sobredimensionado por las propias redes y por quienes trabajan en ellas, que son quienes dicen a los demás que es un gran negocio tener presencia en ellas, pero el negocio es para ellos que cobran por gestionar y mantener las cuentas de sus clientes crédulos.
Para una gran empresa como Coca-Cola, HP, Zara… es posible que las redes sociales les repercutan algún beneficio, pero básicamente por su gran tamaño, que hace que estén donde esté siempre lleven gente detrás de ellas.
Pero para una Pyme o un autónomo las redes sociales son un agujero negro donde tirar y perder tiempo y dinero sin límite ni fin. A día de hoy, estos perfiles ganan mucho más, muchísimo más, teniendo una buena web actualizada, útil y bien posicionada en los buscadores, lo cual es más sencillos, más barato y mucho más eficaz.
Un Saludo
Responderhttp://www.lacoctelera.com/escipion