Baquia, nuevas tecnologias y negocios

Luis Martín Cabiedes es uno de los business angels españoles más reconocidos dentro del sector de la tecnología. En esta entrevista analiza el momento que atraviesa el sector en España, con especial énfasis en los proyectos en segunda ronda de inversión.

¿Qué aspectos evaluáis en las compañías que están en segunda ronda de financiación y qué diferencias encontráis con la primera ronda?

Los aspectos principales son la concreción del plan de negocio y la validación del mismo, que sea alcanzable y realista lo mostrado. En primera ronda de financiación todo es una apuesta, por el equipo, por la idea y por el plan de negocio. Todo está por demostrar y todo es incierto. En segunda ronda el modelo de negocio tiene que estar formalizado y el plan de negocio tiene que estar muy detallado. En una primera ronda se especula mucho más en el plan de negocio y en segunda ronda exigimos que los datos sean mucho más concretos y estudiados con la experiencia del emprendedor.

Un ejemplo muy gráfico de las diferencias sería el emprendedor que cree que hay oro y se ve capacitado para sacarlo (primera ronda) y tiempo después hace un plan concreto para conseguir el oro y excavar donde cree que está (segunda ronda), aunque no tiene por qué haber oro donde él dice.

¿Qué diferencias hay en la actitud del emprendedor entre la primera y segunda ronda de financiación?

No las suficientes. Un emprendedor suele mantener una actitud muy similar en las dos fases, y es un error. Cuando estás en primera ronda apuestas por ti mismo y por el proyecto, lo que vale es el emprendedor, la idea y el plan de negocio. Hay que tratar de ilusionar al inversor. En segunda ronda se trata de mostrar números, rentabilidades y viabilidad del negocio, y muchas veces el emprendedor viene mostrando más ilusión que números.

Cuando un inversor entra en segunda ronda, ¿tiene menos posibilidades de controlar la estrategia de la compañía?

Este es otro error muy común en las presentaciones de búsqueda de inversión en segundas rondas. Nosotros no queremos influir ni trabajar en la estrategia de una compañía en la que invertimos, tiene que venir completamente definida. En primera ronda sí se suele hacer la estrategia con la ayuda de los socios porque los modelos se van definiendo según van avanzando.

Según tu experiencia, ¿es cierto que se intenta sacar a los inversores pequeños (family, friends & fools) en segundas y terceras rondas?

La posición en la que nosotros invertimos está situada entre el capital semilla y los Venture Capital. Nosotros no queremos sacar a las “3 efes” del juego ni mucho menos, buscamos como mucho que haya un orden entre los pequeños inversores para que se agrupen y se faciliten determinadas situaciones.

¿Qué desventajas encontráis entrando en segunda ronda?

Realmente encontramos pocas. Quizá, y volviendo a la anterior respuesta la dispersión entre muchos pequeños socios. Tened en cuenta que el modelo en segunda ronda ya nos llega validado por una experiencia.

¿Cuál es la manera de buscar nuevos proyectos y cuál es la manera de contactar con vosotros?

Principalmente nos basamos en una red de emprendedores con la que ya hemos
trabajado y confiamos, que suelen advertirnos de proyectos que están buscando financiación. La segunda manera de contactar con nosotros es a través de Linkedin mediante conocidos comunes, y la tercera es la asistencia a foros de inversión. Cada mes asisto aproximadamente a cuatro de los celebrados en España.

¿Cuáles han sido los últimos proyectos en los que has invertido?

Las inversiones más recientes que hemos realizado han sido:

• Habitissimo: es un proyecto incubado en SeedRocket sobre un modelo que funciona internacionalmente. Reúne a especialistas en servicios y reparaciones domésticas agrupados por sectores, donde el usuario solicita un presupuesto para una obra y las empresas se lo envían.
• Comuto: es un modelo de origen francés que funciona muy bien en Europa. Consiste en compartir gastos entre particulares para determinadas acciones. Por ejemplo, un viaje de Madrid a Sevilla en un coche donde sobran tres plazas, que se ofrecen para compartir gastos entre gente que quiera hacer el mismo trayecto.
• Rockola: para nosotros es el mejor modelo sostenible de música a la carta, parecido a la radio tradicional pero por Internet. A pesar de la competencia, Joaquín Guzmán y su equipo son los emprendedores necesarios para que este proyecto llegue a buen puerto.
• Offerum: cada ciertos años hay modelos de negocio en Internet que explotan y triunfan. Al igual que en su día hicieran Privalia o BuyVip en el comercio online, pensamos que Offerum será el detonante de las ofertas a través de la Red. Buscando acuerdos con compañías que vendan por Internet y que tengan usuarios que estén acostumbrados a la compra online, creemos que Offerum será el complemento de descuentos en servicios, como ya hace Groupon en EEUU. Offerum también cuenta con el aval de haber sido elegido en SeedRocket.
• Por último, aunque todavía no es público, la última adquisición ha sido Bankimia, un comparador financiero líder en productos verticales bancarios.

Es un momento muy bueno para la inversión en Internet por la cantidad de proyectos interesantes y novedosos que están surgiendo. Antes de finales de julio creemos que cerraremos inversiones en otras cinco o seis compañías de Internet.