En estos momentos en los que Pierre Chappaz, ex-CEO de Kelkoo, deja Netvibes (donde es un inversor importante) y Google paga 1.600 millones de dólares por una fábrica de perder dinero como YouTube, hay que planteárselo de nuevo: ¿Se debe uno apoyar en un buen Plan de Negocio para sacar un proyecto de Internet adelante?
Pierre justifica su abandono por una falta de entendimiento con el, hasta ahora, co-CEO de Netvibes, Tariq Krim, sobre el modelo de negocio en el que tiene apoyarse Netvibes. La empresa ha levantado, entre otros del propio Pierre e INDEX Ventures, 12 millones de euros y, aún con caja disponible, quema dinero a una velocidad importante. ¿Cuál es su modelo de negocio? Por descubrir.
Pero volvamos, apoyándonos en el ejemplo de Kelkoo, al concepto del plan de negocio. En el caso de esta empresa, el propio Pierre fue autor de varios cambos sustanciales en su modelo de negocio. En realidad, el que tuvo éxito y consiguió la empresa rentable que se terminó vendiendo a Yahoo no tenía nada que ver con el primer planteamiento del negocio en su lanzamiento inicial.
A pesar de ello, el plan de negocio es imprescindible. Un plan de negocio, aunque estemos seguros que no se va a cumplir, es como una buen análisis de una situación concreta, que demuestra hasta qué punto sus autores han entendido los conceptos que están barajando, sus competidores actuales y futuros y las posibilidades de éxito.
Siempre comento a los emprendedores que me visitan que quizás la venta más importante de su vida es la que hacen, con su plan de negocio preliminar, al equipo directivo que quieren captar para su proyecto. Es decir, aunque no tenga nada que ver con el resultado final, el plan de negocio debe darnos una idea de si sus autores realmente entienden de qué están hablando, saben escoger las métricas que les van a decir si ganan o pierden y han hecho el énfasis adecuado en las distintas áreas (técnica, comercial, cuenta de resultados) para dar la impresión de que, aunque terminen cambiando el plan inicial, van a saber ejecutar el nuevo planteamiento.
Como alguno de mis lectores ya conoce, como socio principal de DAD, la incubadora que, por lo menos emocionalmente, sigue los pasos del gran proyecto que fue en su día Netjuice, me veo casi a diario con emprendedores. Es curioso que muchos de ellos, apoyados por ejemplos como YouTube, están convencidos de que la idea lo es todo, y el plan de negocio una minucia.
¿Qué tiene esto que ver con Cinemavip? Mucho. Estamos tratando de una visión que tengo sobre el futuro multimedia. En dicho futuro, los modelos a lo YouTube (o DalealPlay en España) inventarán, ahora con la ayuda de Google, nuevos formatos publicitarios para rentabilizar lo que, de momento, es un coste importante por el pago de ancho de banda, capacidad de computación y personal técnico. En mi visión, estos entornos multitudinarios de acceso masivo a vídeos de todo tipo terminarán solucionando sus problemas de coste y derechos de autor, y generarán nuevos formatos audiovisuales que no podemos siquiera concebir hoy.
Dicho entorno necesitará de un ecosistema abierto de profesionales y para-profesionales que sepan inventar dichos formatos y necesiten un lugar, una comunidad, en la que encontrarse, debatir, inventar y distribuir nuevas ideas, productos y servicios multimedia. Eso quiere ser Cinemavip.
Las comunidades multitudinarias a la Tuenti (otra de nuestras participadas) o Festuc, y las versiones nacionales de Facebook, tienen un modelo de negocio claro, lo mismo que XING como líder del sector de las comunidades de negocio: con creciente número de usuarios, generan gran volumen de páginas vistas y los ingresos los produce la publicidad.
¿Y el modelo de negocio de Cinemavip? Esto da para otro artículo, pero sobre todo, lo que me gustaría es abrir el debate. ¿Quiénes de nuestros lectores de los sectores multimedia quiere participar en él?
¿Cómo debería ser el modelo de negocio? ¿Publicidad?, ¿pago por uso?, ¿intermediación?, ¿patrocinio? ¿Todo gratis? ¿Distribución de productos? ¿Creación de soportes avanzados de software multimedia?
Prometo contestar todas vuestras preguntas/sugerencias al respecto.
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16.JUL
14.17
rocio:
RACIAS POR SU AYUDA , ES IMPORTANTE SABER QUE SIEMPRE HAY ALGUIEN CON ELESPIRITUO DE SERVICIO.
QUISIERA EN ESTA OCACION QUE ME AYUDARAN A HACER UN PLAN DE NEGOCIOS PERO EN INGLES .YA QUE NECESITO PRESENTAR EN EL BANCO INGLES.
GRACIAS ESPERO SU AYUDA
Responder14.JUL
21.01
Pedro:
Comparto 100% con Daniel pienso que el plan de negocio debe ser orientado a mantener y hacer rentable un modelo o idea de negocio en el tiempo...
saludos
Responder13.JUL
18.05
jafgerdayf:
soy un experto en negocios y les digo que el exito es tenerlo sin necesidad de mucho esfuerzo solo con las extrategias e ideas mas claras que el resto de los que disponen de medios y no saben o no tienen ideas........en resumen mi exito viene de una hoja y un lapiz traze un dibujo y luego junte cada una de las partes y como un rompecabezas lo arme y lo puse en funcionamiento ...no siempre hay que tener los elementos o dinero ,hay que saber que se va a hacer y las posibilidades de convencer a quien tenga dichos elementos para que participe como si se tratara de acciones para que en conjunto algo que no existia comiense a dar exito a quien halla creido en la idea y halla participado con su elemento, con la condicion de que solo si se pierde sea solo el tiempo de evolucion ......saludos jafgerdayf
Responder10.JUL
11.02
Daniel:
mmm, probablemente no entiendes el modelo de negocios de youTube, hoy el mundo se mueve por atención, donde hay atención hay promesa y la promesa es lo que se tranza, por otra parte, un plan de negocio no es lo mismo que un modelo de negocio. El modelo es anterior al plan, el plan es su consecuencia, el modelo es estructural. Saludos
Responder09.JUL
17.52
Jaime:
Bernardo,
muchas gracias por tu aportación. Me ha quedado mucho más claro que es Cinemavip. Esa comunidad no es para mi.
Aportando idea al brainstorming: ¿porque no cobrar por enviar el CV a productoras?
Responder09.JUL
16.32
Mario Berman:
Un servicio diferencial podría ser por ejemplo poder acceder a una base de datos reservada para suscriptores, mediante la cual puedas desarrollar contactos relacionados especificamente con distintas areas relacionadas con tu actividad en el cine y el video, CV's de esa misma gente, etc, etc.
ResponderYa se me ocurrirá alguna otra cosa. Eso espero ;-)
09.JUL
14.12
Rodolfo Carpintier:
En efecto, Mario. De eso precisamente se trata. ¿Que llamas tu "servicio diferencial"? Solo puedes cobrar por lo que la comunidad considere valor diferencial en efecto.
Responder08.JUL
23.50
Mario Berman:
Hola Rodolfo:
Es la tercera vez que inicio la escritura de este comentario, ya que por un par de llamados he debido interrumpir, y el refresh de tu sitio me borra lo ya escrito.
Quería solo decir en este brainstorming (como bien dice Jesús), que desde el momento que encontramos un valor específico en la comunidad de contactos, no se hace tan pesado tener que pagar.
De todas formas, considero que el modelo de negocios no se puede plantear de manera que digas: "... y cuando tengamos tantos registrados vamos a facturar un abono de X euros". Si no aportas algún servicio diferencial para tus asociados, dificilmente logres juntar una masa crítica de gente dispuesta a pagar por nada tangible. Un saludo.
Responder07.JUL
06.34
Luis Caldevilla:
Ya existe un sistema que es perfectamente rentable para los contenidos en video: desconecta el ordenador y enciende la TV. Ahora preguntemos porque funciona ese sistema; todos lo sabemos: porque tienen audiencia.
El hecho de distribuir esos contenidos vía Internet hace que nos olvidemos de términos como prime-time, pero al final, el centro de la discusión, el caramelo para el anunciante, será siempre aparecer donde sus mensajes sean captados por el mayor numero de personas posible.
No veo que haya una razón para cambiar un sistema publicitario que ha demostrado a lo largo de muchos años que funciona perfectamente.
Saludos.
Responder06.JUL
21.46
jesus:
Hola,
Bueno, como esto parece un brainstorming, yo digo la mía que a lo mejor no tiene sentido.
1.- Crear herramientas para que los que hacen sus vídeos puedan subirlos en los "n" YouTubes existentes.... y luego darles estadísticas de cada uno los "n" canales nº de visualizaciones, comentarios,..... (cobrar x servicios de valor añadido) Adicionalmente con el canal que te integres, como le pasas contenidos a los canales, que te pongan al lado de cada vídeo, info sobre el perfil de la gente que ha realizado el vídeo (publicidad para la realizadores de vídeos semi-profesionales para que luego los contraten). (todo esto + links y + publicidad y + ingresos para tu gente de tu red social).
Pero la mejor opción es la que comentas tú mismo, Rodolfo, que los propios usuarios te muestren cuál es su necesidad y sobre ella construirla.
En Emagister el modelo fue descubierto el día que HOME ENGLISH me pidió ese servicio. Ellos tenían la necesidad y me pidieron hacerla.
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