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¿Por qué me preocupa el B2B?

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Hay muchas oportunidades hoy en el B2B. De hecho, cada día veo más. Sin embargo, me preocupan porque, en la mayoría de los casos, quieren captar una gran empresa como cliente. Tengo a punto un contrato con Telefónica, Repsol, ACS... Ahí está mi problema. Los tiempos de las grandes no tienen nada que ver con los de una startup, y eso puede cargárselas.

En el Start-Up & Investors Summit de este año, estamos contemplando empresas de todo tipo y hay muchas del B2B. El caso es que muchos inversores extranjeros si están interesados en el B2B y no tienen reparos en ver empresas de ese ámbito.

Los más importante de una pequeña startup es tener gran foco en lo que hace, y en el B2B eso es difícil porque muchas grandes empresas terminan pidiendo desarrollos a medida, y eso puede desviarles de su foco principal. El "quien paga manda" lo tienen muy asumido las grandes empresas, y eso puede ser fatídico para una startup.

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Llevo más de 30 años online. Primero utilizando Compuserve y, desde el 1.992 en Internet. Soy Fundador y Presidente de DaD, una sociedad limitada que aglutina a 97 Business Angels que invierten en empresas de Internet en formato de capital semilla, muy al inicio de sus actividades. DaD ha sido inversor inicial en empresas como Tuenti o Buyvip y en la americana XPLANE. En la actualidad, DaD participa en más de 25 proyectos.  

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