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12 razones para apostar por las subastas inversas

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miércoles 16 de
junio de 2004
Año V, nº
865



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Titulares




  1. 12 razones para apostar por las subastas inversas
  2. En la Red









  Titulares



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12 razones para apostar por las subastas inversas



Las subastas en España se ven como algo exclusivo para potentados que sólo pujan por carísimos picassos y, si acaso, como un acto folclórico que se celebra todos los veranos en los hoteles de Benidorm. Esa es la mentalidad española, mientras que fuera subasteros como eBay se forran permitiendo a sus miles de usuarios comprar a bajo precio y vender cualquier tipo de producto. En el fondo, el desuso de este tipo de servicios de compra/venta en España podría justificarse por la falta de conocimiento. Sólo podría, porque en el fondo no es así: muchas empresas subastan todos los días. ¿O acaso no lo es solicitar ofertas a proveedores para terminar eligiendo al que, normalmente, pide menos dinero?

El negocio de las subastas inversas puede servir a cualquier compañía como vehículo para ahorrar costes, además de ser un complemento tecnológico perfecto para los ERP, los SCM y el e-procurement. Los sistemas de negociación online deberían ser de uso cotidiano en los departamentos de compras o entre aquellos que negocien con los proveedores, ya que ofrece más posibilidades para el análisis y mejora los precios por la competencia que se desata entre los proveedores. Sobre todo cuando en juego está un alto volumen de negociación. Y es que, generalmente, el resultado final depende del bien a negociar, así como de la posición competitiva de la compañía, aunque “si planifica adecuadamente su actuación, puede fijar como objetivo razonable del primer año obtener ahorros del 5% sobre el total negociado mediante subastas”. Hay muchos motivos para probar la subasta inversa. 12, concretamente, son los argumentos que se aportan en este artículo… Más





2.- En la Red

  • Cómo sacar dinero con las redes sociales

Ya se ha comentado aquí que la profusión de redes sociales es positiva en lo que se refiere a afianzamiento de la sociedad reticular. Al margen de que siempre resulta curioso descubrir que muchas veces funciona lo de los six degrees of separation, teoría según la cual entre dos personas cualquiera de todo el mundo no existen más de seis grados de separación (no lo olviden, nuestra cercanía con Bin Laden o Chiquito de la Calzada es mayor de la que creemos), el problema de las redes sociales reside en cómo convertir un lugar de encuentro mundial en negocio. O, más difícil todavía, cómo demonios satisfacer a los inversores sin irritar a los usuarios.

Esa es la cuadratura del círculo que espera solventar LinkedIn este año. Sus 700.000 usuarios suelen ser profesionales relacionadas con los negocios, por lo que, según sus responsables, será mucho más sencillo acometer la transición de lo gratuito al cobro por uso. \”Nuestros miembros no ven el site como una comunidad, sino como una herramienta (…) Todo el mundo paga por una herramienta, y eso incluye las de negocio, como bases de datos y aplicaciones\”, estima Konstantin Guericke, portavoz de la compañía, quien defiende la idea de que una red social puede servir de puente para contactar con un futuro empleado o conseguir nuevos inversores.

Meetup sigue un camino similar, aunque las dos principales patas sobre la que sostendrá su negocio son el patrocinio de organizaciones que quieran atraer usuarios, al estilo de la campaña que ha puesto en marcha el candidato demócrata a las presidenciales de Estados Unidos, John Kerry. De igual forma, muchos de los contactos que se realizan a través de Meetup tienen lugar en cafeterías o restaurantes que abonan una cuota porque las reuniones se celebren en su local. Perseverará en estas dos cuestiones para nutrir su cuenta de resultados.

Otra opción, aunque bastante más exótica, es la que ha puesto en marcha la red social Tickle, que ha llegado a un acuerdo con la cadena de televisión Fox TV por la que ésta incluye anuncios en el site con el fin de buscar posibles actores para su nueva serie North Shore. Sin querer, uno se da alta en una red social y a los dos meses es una estrella de la televisión. Para que luego digan que Internet no sirve para nada. Más

  • Abocados al paro

1,8 millones de españoles se hicieron con un boleto para apostar en lotería de la búsqueda de empleo a través de la Red, 600.000 más que el año pasado, apunta Nielsen//NetRatings. La rapidez y gratuidad que ofrece la Red para publicar y obtener respuesta a una oferta laboral ha convertido a las webs de empleo en punto de destino para muchos parados o empleados insatisfechos. Infojobs.net se ha convertido en el líder del sector al incrementar su audiencia casi un 11%, a pesar de haber sufrido un retroceso del 2% en el número de páginas vistas, hasta 92,1 millones. Le siguen Trabajos.com e Infoempleo.com, con 660.000 y 389.000 usuarios hasta marzo, respectivamente. Hay que bajar hasta el cuarto puesto para encontrar a Monster, verdadera locomotora de empleo online en Europa. En un año apenas ha incrementado su número de usuarios, pasando de los 318.000 del año pasado a los 323.000 actuales. Más

Lo que este estudio no subraya es que rellenar todos los cuestionaros, darse de alta y buscar empleo puede considerarse una acción condenada al fracaso. La web Consumer.es ha elaborado un detallado informe en el que advierte de que más vale no hacerse demasiadas ilusiones cuando se accede a una oferta de trabajo a través de un portal de empleo. Consumer.es envió seis currículos (dos informáticos con gran experiencia, dos recién licenciados en derecho con formación académica pero sin experiencia, un operario y una cajera) a las cinco principales webs del sector, Monster, Infojobs, Trabajos.com, Laboris e Infoempleo. El resultado no pudo ser más desalentador: sólo el informático con gran preparación recibió un par de ofertas de empleo. Lo peor es que ninguno de los cinco portales salió bien parado del examen. “Monster falla en la ayuda a buscar empleo; Infojobs, en la gestión de los currículos; Trabajos.com, en la atención al cliente, en los contenidos, los servicios y en su buscador de ofertas de empleo, Laboris lo hace en navegabilidad; e Infoempleo lo hace en prácticamente todos los apartados, salvo en contenidos, servicios y buscador de ofertas, donde su nota tampoco es muy positiva”, sostiene Consumer.es. Habrá que seguir recurriendo al enchufe. Y no precisamente al de la luz… Más

El trabajo de ofrecer y buscar trabajo, en Baquía.com

  • Fiebre de dominios

Imperceptiblemente, Internet regresa a las cifras que marcaron la época del boom. No respecto a la Bolsa, donde sigue predominando la cautela, sino en aspectos como comercio electrónico, número de usuarios, contratación de banda ancha o compra de dominios. En este último apartado el aumento ha sido significativo: en el primer trimestre de 2004 se vendieron un 21% más dominios que en plena fiebre puntocom, al darse de alta 4,7 millones de direcciones. Esta cifra supone que por cada cien usuarios, uno dispone de una dirección en Internet. Junto al incremento de nuevas contrataciones, cabe remarcar el predominio por colgar algo, evitando la difusión de páginas blancas como la cal o con la eterna frase de \”web en construcción\”. Al menos el 72% de los que cuentan con una dirección en Internet ha publicado algún contenido, porcentaje que contrasta con el 55% registrado en 2002. Los sufijos .com siguen siendo la gasolina que permite circular el mercado de dominios. El 45% de las nuevas URLs terminan en el famoso .com, mientras que los .biz y los .info siguen registrando cifras insignificantes (2% cada uno). Verisign remarca la preponderancia de los dominios locales, sobre todo en países como Alemania (el 90% de los dominios posee el sufijo .de) y Reino Unido (.uk). Más

  • Mensajería en la empresa

Habrá que esperar hasta 2008 para que la mayoría de los empleados utilice los programas de mensajería instantánea para comunicarse en el trabajo. Así lo predice la firma Radicati Group, que subraya el aumento de la intercomunicación como causa para la implantación de este tipo de herramientas en los entornos de oficinas. Es decir, del contacto entre los propios empleados de la compañía (a los que les separa unos pocos metros de distancia) en vez de con los clientes de otros países. El 33% considera mucho más relevante el ahorro de costes que puede suponer en la factura telefónica, mientras que el 11% detecta su principal atractivo en que puede fomentar la productividad. Otro tanto por ciento similar opina que es el complemento necesario para el teléfono y el correo electrónico. La paulatina implantación de la mensajería instantánea se hará perceptible al pasar del 20% de empresas que actualmente utiliza este tipo de herramienta al 80% que lo hará en 2008, lo que supondrá casi 700 millones de personas dándole al messenger. Más

  • Cuidado con la burbuja nanotecnológica

Si en 2000 lo más cool era comprar acciones de puntocom, en 2004 lo es adquirir títulos de compañías relacionadas con la nanotecnología… con todo lo que ello conlleva. Ya han aparecido las primeras declaraciones en la que se pide prudencia y calma ante lo que puede convertirse en una nueva burbuja. Vinod Khosla, socio de Kleiner Perkins Caufield & Byers, cofundador de Sun Microsystems y uno de los mayores capitalistas de riesgo –ha respaldado a firmas como Juniper Networks, Cerent y Siara Systems–, ha advertido del más que probable batacazo que se pegarán aquellos que depositen sus ahorros en acciones de este tipo de empresas. Si hace cuatro años los que pusieron los pulmones para inflar la burbuja .com fueron los bancos, en 2004 el aire lo aplica el banco de inversión Merrill Lynch en solitario con iniciativas como su cuestionado índice en el que recoge el top 20 de la industria nanotecnológica. Khosla considera “estúpido” elaborar listas de ese tipo porque, entre otras cosas, incluye a compañías que llevan operando más de 20 años y que se las mete de golpe y porrazo en el sector nanotecnológico sin demasiado criterio. Con cosas así es como se empieza a inflar la burbuja. Más





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