BAQUIA

El vendedor profesional

Recuerdo una entrevista que hice en Baquía TV a David Fernández Rubi, CEO del Grupo Regio. Algo que dijo en dicha entrevista me llamó la atención. En España nadie quiere reconocer que es vendedor. Se inventan títulos como Ejecutivo de ventas, Coordinador de clientes, Directivo de Cuentas…pero pocos están dispuestos a enfrentarse a un cliente con una tarjeta que ponga, vendedor. Y, sin embargo, es el más importante de los elementos cuando no se tienen. A medida que se vende mucho, pasan a un segundo lugar y, en las empresas de Internet, apenas existen. No recuerdo ninguna start-up que viniera a verme teniendo ya vendedores para su producto o servicio, siempre es algo que se da por supuesto pero que, realmente, nadie ha pensado bien. Sin ventas no hay empresa a largo plazo. Puedes sobrevivir un tiempo viviendo del capital, en algunos casos, durante años, pero como se te termine y no hayas demostrado una capacidad para vender lo que tienes, no hay forma de recomponerlo. Dad…:-) más importancia al departamento de ventas. Os va en ello el negocio.


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