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¿Ganar dinero? ¿Es importante?

Un lector Anónimo suscita una interesante discusión: ¿Prefieres facturar 20 millones y ganar 100.000 Euros o facturar un millón y ganar 300.000? pregunta el mencionado Anónimo. No es tan sencillo. Ganar dinero es un aspecto muy importante pero siempre en relación con el crecimiento.Os pongo un ejemplo. Puedo estar creciendo en facturación de 1 millón a 7 en un año y seguir perdiendo dinero por el esfuerzo de inversión que me ha significado el marketing y la publicidad, puedo incluso, al año siguiente, facturar 15 millones y seguir perdiendo dinero pero estar más cerca del break even (Punto de equilibrio) En realidad, la dirección tiene siempre el dilema de rentabilidad a corto versus crecimiento y rentabilidad a más largo plazo. Ganar dinero desde el primer día está muy bien pero, en la mayoría de los casos, es que no estás creciendo al ritmo que deberías. Por ejemplo, sé que necesito invertir 150.000 Euros al mes en publicidad para crecer y ser el líder, puedo decidir, para ganar dinero, dejar de invertir esa cantidad y frenar la inversión publicitaria a solo 50.000 Euros al mes, crezco más lentamente pero gano dinero. ¿Que es mejor? Sinceramente, en un negocio de Internet, es mejor esperar a la rentabilidad más adelante por crecer más deprisa. Ser el líder tiene un valor adicional que no compensa la diferencia en rentabilidad a corto plazo.


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