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Seguimiento, ese desconocido

Leo este artículo que creo os puede interesar a los que estáis buscando un VC. Se trata de como enfocar el seguimiento de una visita o presentación a un potencial inversor. Es algo que no todos los emprendedores hacen bien y tiene mucha relevancia para el éxito de muchas inversiones.

No se trata de ser pesado y llamar cada dos días, se trata de acordar un ritmo de seguimiento que parezca aceptable a ambas partes y que permita fijar los límites del mismo. A mi me ha pasado con frecuencia que, emprendedores a los que hemos tenido que decir que no debido a la valoración inicial de su empresa -que no considerábamos realista- han tenido que bajarla por razones de mercado -no han encontrado a nadie que invirtiera a esa valoración- y sin embargo no han vuelto a nosotros para decirnos que habían cambiado la misma y si a la nueva estaríamos dispuestos a invertir.

Eso genera una falta de seguimiento que, en muchos casos, se podría evitar con los consejos del artículo de referencia.


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