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Divertigenio: DVDs y CDs educativos para niños

Cualquiera que tenga niños sabrá que no es fácil mantenerlos entretenidos. Y aunque recurrir a la pantalla del televisor sea una solución cómoda y un tanto arriesgada, a menudo no hay otra forma de conseguir que los más pequeños de la casa pasen un rato tranquilos. Ya puestos a sentarlos ante la televisión, es importante elegir qué cosas ven los niños, en la medida en que los padres aún puedan controlar este aspecto, claro está. Una opción interesante para niños en su primera infancia son los CDs y DVDs educativos de la colección Descubriendo que encontramos en la web de Divertigenio. Se trata de un proyecto puesto en marcha por cuatro socios, que descubrieron estos contenidos educativos en un viaje a Argentina. Los cuatro carecían de experiencia en el sector de las ventas, pero a la vista de la calidad de los DVDs, decidieron probar suerte para convertirse en distribuidores en España. De ello hace dos años, y durante este tiempo se ha puesto en marcha el negocio con diferentes canales de venta. A través de la web se completan alrededor de un 20% de las ventas. El resto se producen en puntos de venta y tiendas especializadas, como bibliotecas, colegios, guarderías o el Museo Thyssen. En 2008 la compañía aumentó un 48% el número de puntos de venta. Lo cierto es que el aspecto de la web es mejorable, ya que el diseño deja que desear. Al margen de esto, en la tienda es fácil localizar cualquier producto, ya que son pocos y la mayoría están a la vista en la página de inicio, o se accede rápidamente a ellos desde las categorías del menú principal. Un elemento que se echa de menos en la tienda es una vista previa de los productos en formato audiovisual (vídeo de muestra, audio, imágenes, etc.), ya que sería útil para hacerse una idea de los contenidos incluidos en cada DVD o CD y facilitaría su venta. Marian Fernández, una de las fundadoras del proyecto, explica sus desafíos a medio y corto plazo: “Seguir adelante en el proceso de darlo a conocer, con campañas en Internet, en nuestra web y en otras infantiles, con actividades presenciales y también con campañas directas, a colegios y guarderías”. Como no podía ser de otra forma, también tiene presente la influencia de la crisis: “2009 es un reto para todo negocio y para éste también. Nada queda al margen de la crisis, nosotros la notamos en menores ventas de las esperadas, retrasos en los cobros, cierres de librerías… Pero creemos que nuestro producto es bueno y el precio competitivo y que estamos en los mejores sitios de venta. Buscamos seguir manteniendo esa calidad y lograr más volumen.”


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