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Mercer Consulting no cree en los B2B de líneas aéreas

Aunque los negocios B2B de aviación y líneas aéreas proliferan por doquier, su falta de liquidez y de beneficios y el escaso número de clientes que han conseguido captar hacen que su futuro a corto y medio plazo no sea demasiado halagüeño, afirma la consultora Mercer Management Consulting.

Según el estudio, los B2B de líneas aéreas están optando por reducir excesivamente los precios de compra, por lo que es posible que no satisfagan los intereses económicos a largo plazo de los vendedores y hasta de los compradores. Mercer cree que lanzar la página web es fácil, pero advierte que la estrategia global, el diseño del negocio, el servicio al cliente, el potencial financiero y la organización son factores fundamentales para alcanzar el éxito.

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