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Pablo Martínez García, de Todostartups.com: “El que es emprendedor lo es a las duras y a las maduras”

Todostartups.com es una web dedicada a compartir experiencias, conocimientos y contactos entre emprendedores e inversores. Pablo Martínez García es uno de sus tres fundadores, junto con José Gabriel García Ortega y David Ruiz Uceta. ¿Cuál es la parte más difícil de arrancar un proyecto? Lo más importante es encontrar las personas adecuadas para crear el equipo de lanzamiento del proyecto. Es realmente difícil encontrar lo que me gusta llamar “emprendedores por cuenta ajena” que estén dispuestos a apoyar un proyecto como si fuera suyo. Tienes que tener suerte y encontrar al menos una persona que esté dispuesta a trabajar tanto como tú en el proyecto, que tenga la misma ilusión e inyecte la fuerza y la motivación necesaria para trabajar en la creación, desarrollo y lanzamiento de un proyecto. La experiencia me dice que aún ofreciendo participaciones iniciales en tu proyecto es difícil encontrar a personas que empaticen con el mismo tanto como el emprendedor. De igual modo hay que seleccionar muy bien a los colaboradores. Se debe tener una visión muy clara de lo que se quiere conseguir durante los primeros meses del lanzamiento del proyecto. Seleccionar bien a los colaboradores es una tarea complicada que requiere de una gran planificación estratégica por parte del emprendedor. No quiero dejar de comentar el punto relacionado con la búsqueda de financiación para dejar claro que, actualmente, no es complicado encontrarla. Si el equipo del proyecto es bueno y proyectan lo que los inversores quieren ver, encontrar financiación es sencillo. A veces pensamos que si nuestro proyecto no presenta un modelo realmente innovador estaremos fuera de juego respecto a los Inversores y esto no es así. Los inversores buscan emprendedores capaces de darlo todo, equipos de trabajo multidisciplinares y, sobre todo, que crean en su proyecto. Una vez encontrado un equipo así y presentando un modelo de negocio con sentido común, el que el proyecto sea todo un éxito o no queda relevado a un segundo plano. ¿Dónde necesitan más ayuda los emprendedores? Sin lugar a dudas en el comienzo del proyecto. Es muy sencillo hacer que los planes financieros presenten cifras de gastos realmente escandalosas cuando, actualmente, hay muchas maneras de comenzar el desarrollo de un proyecto de formas muy optimizadas respecto a los costes relativos a personal y al desarrollo tecnológico del mismo. Creo que con un buen acompañamiento en el lanzamiento del proyecto a través de algún emprendedor con experiencia haciendo de “mentor” se puede mejorar mucho el desarrollo del proyecto durante los primeros meses. Soy un firme defensor del “emprendimiento a lo low cost” por un motivo fundamental: las cosas han cambiado. Antes con un business plan bien hecho se podía conseguir financiación para lanzar un proyecto desde cero. Ahora los Inversores quieren ver un poco del modelo antes de tomar la decisión de invertir en un tocho de papel. Por este motivo los emprendedores tienen que ser capaces de presentar una demo presentable que ponga de manifiesto que el modelo presentado y el servicio ofrecido son viables y tienen aceptación por parte de algunos pocos usuarios. ¿Con la crisis habéis visto un resurgimiento de emprendedores? Claramente sí. En uno de los posts que publiqué en TodoStartups.com (http://www.todostartups.com/actualidad/tipos-de-emprendedores) hacía referencia a los tipos de Emprendedores que existen en la actualidad. Resumiendo, decía que existen tres tipos de emprendedores: emprendedores circunstanciales, emprendedores por cuenta ajena y los Emprendedores. La situación económica que estamos viviendo ha propiciado que haya muchos más emprendedores circunstanciales debido a que se quedan sin trabajo y deciden montar su propio negocio. En otros países mucha gente sueña con ser emprendedor, aquí parece que muchos sueñan con ser funcionarios. ¿Por qué tenemos esa mentalidad en España? Lo que voy a decir es un tópico, pero por desgracia es la realidad: es un problema de cultura. En España nos gusta vivir bien, arriesgar poco y trabajar lo justo. Todavía digo más, si trabajas mucho piensan que estás loco. Por suerte esto está cambiando. Poco a poco tenemos más cultura emprendedora –propiciada por la situación económica actual–, tenemos a nuestra disposición más recursos tanto públicos como privados y nos apoyamos más los unos a los otros. En EEUU el emprendedor que fracasa lo vuelve a intentar. En España, parece que un fracaso deja marcado para siempre. ¿Por qué esto es así? Respecto a esto también debo decir que la mentalidad está cambiando. Lo digo por experiencia propia. Por desgracia he visto fracasar a varios emprendedores y de igual modo les he visto resurgir de sus cenizas cual ave Fénix y volver a emprender. Al final, el que es emprendedor lo es a las duras y a las maduras. Los emprendedores siempre están al pié del cañón y aprenden de los errores cometidos. Otra cosa muy distinta es la percepción que tienen el resto de personas que ven a un emprendedor fracasar. Estas personas sólo aparecen cuando las cosas van mal, pero nunca cuando van bien para felicitar y valorar el duro trabajo que se ha tenido que hacer para llegar a tener éxito. Esta actitud siempre la he relacionado con la envidia que, por cierto, en nuestro país la hay a toneladas. El problema en España, más que la falta de ideas, ¿puede ser sea la falta de capital que las apoye? En parte sí, pero creo que es un problema de tamaño. No podemos comparar la demanda de los inversores españoles con la de los inversores de EEUU simplemente porque EEUU es mucho más grande que España y, por ende, existen más variedad de Inversores a los que presentar los proyectos. Este es uno de los motivos fundamentales por el que parece que en EEUU –y otros países más grandes que España – apoyan más variedad de proyectos que España. También existe un motivo importante de conciencia inversora en startups pero, señores, esto está cambiando. En España hay grandes Inversores en startups que invierten tanto en una empresa de telecomunicaciones como en una red social como puede ser Tuenti. Insisto, en España, los inversores están cambiando de mentalidad poco a poco y la idea de que hay poco capital no es cierta. He conocido a muchos inversores que quieren invertir en proyectos orientados a Internet y que no lo hacen porque no conocen el sector lo suficiente, pero no por falta de capital. Hablando de vuestra web, ¿cómo resumirías el feedback obtenido desde que lanzasteis el proyecto? En dos palabras: Im-Presionante. TodoStartups.com fue lanzado por vocación y, sobre todo, como un lugar en el que se quería ofrecer información que no ofreciera ningún otro portal: experiencias de emprendedores e inversores sin importar el éxito o fracaso de las mismas. Desde su lanzamiento hace 5 meses, con una inversión de 100€ al año –y muchas horas de trabajo– he conseguido que TodoStartups.com tenga más de 1,600 seguidores en Twitter (y no soy Community Manager), que le guste a mucha gente en Facebook, que tenga más de 12.000 visitas mensuales y, lo más importante, que cada vez son más los emprendedores que me escriben para que hable de su proyecto en el blog y muchas organizaciones que quieren colaborar conmigo para ofrecer sus servicios a través del blog. Quería que TodoStartups.com fuera distinto, y os puedo asegurar que lo he conseguido, cosa que me enorgullece muchísimo. Logro del que hago partícipes a mis socios, con los que me encanta hablar de la proyección de TodoStartups.com y de los futuros servicios que ofreceremos en breve. Tenemos grandes noticias que dar durante el mes de noviembre. Lanzaremos un servicio innovador en nuestro país que ofrecerá un nuevo escenario a los emprendedores para compartir experiencias y relacionarse. ¿Y qué tal está funcionando Startupson.com, vuestra red social para emprendedores? StartupsOn.com está ahí. Con tres meses de vida tiene 192 usuarios, pero con muy poca actividad. No puedo dedicarle mucho tiempo a su promoción por lo que los resultados no son del todo malos. Lo único que hago – junto a mis otros dos socios – es estar siempre conectado a la red social para dar la sensación de que “estamos ahí”, dispuestos a colaborar y a ayudar a todos los que quieran participar en un entorno colaborativo. Es una plataforma que, estoy convencido, poco a poco irá creciendo tanto en usuarios como en participación. Es cuestión de tiempo. Otro servicio que está funcionando muy bien es StartupConnect! Se han inscrito 112 startups y asociaciones simplemente para tener más visibilidad y decir “Estamos aquí” para colaborar con otros organizaciones y hacer cosas juntos. Es un servicio sencillo que ha tenido muy buena acogida porque ayuda a dar un poco más de visibilidad a las startups. TodoStartups.com lleva poco tiempo de vida, no hay nadie dedicado al 100% al blog y estamos consiguiendo que los lectores reconozcan la marca como una marca amiga y que intenta aportar valor a los actores del sector del Emprendedurismo. Por este motivo no quiero terminar esta entrevista sin dar las gracias a todas esas personas que nos apoyan para que sigamos trabajando en el desarrollo de contenidos y en ofrecer servicios que ayuden un poco en el duro camino que es emprender: gracias a todos.


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